2025 年中国对日本出口 1573.8 亿美元，同比涨 3.5%，是陆续在两年下滑后的第一次转正：2023 年降 8.4%，2024 年降 3.5%。那么怎样开发日本客户？本文为大家分享开发日本客户的方法。

一、这个市场还值不值得做

值得做，但预算要按「长账期 + 高合规」来做。

2025 年中日进出口 2.31 万亿元人民币，涨 5.1%，日本是中国第 4 大贸易伙伴。其中中国对日出口 1.13 万亿元、涨 4.1%，日本排在中国出口市场第 4 位；中国自日本进口 1.18 万亿元、涨 6.1%，日本是中国第 3 大进口来源。中方对日货物贸易逆差 531.6 亿元，比 2024 年又扩大 228.8 亿元。

出口结构上机电产品是主力，2025 年 670.9 亿美元、涨 7.3%，占对日出口 41.1%。纺织品 155.2 亿美元，家具玩具及杂项制品 115.4 亿美元、涨 10.1%，前十大类合计占 89.2%。

日本一侧，2025 年自中国进口 1782.6 亿美元（日本财务省口径），涨 6.7%，最多的是电气电子设备 517.5 亿美元、机械 341.5 亿美元。这个数字和中国海关口径的 1573.8 亿不同，差在运保费和转口：中国按离岸价统计出口，日本按到岸价统计进口，不是数据打架。

二、去哪找客户：6 条渠道

渠道一：JETRO。 日本贸易振兴组织，官网 www.jetro.go.jp。三块对做进口的人最有用：「基準・認証、規制、ルール」专栏按品类给进口法规手册，J-messe 是全球展会数据库，e-Venue 是国际商务配对平台、注册浏览联系全免费。日本企业自己找海外供应商也用这个。

渠道二：商工会议所。 日本商工会议所（JCCI，www.jcci.or.jp）下挂 515 个以上地方商工会议所、约 125 万会员，绝大多数是中小企业，日本几乎每个城市都有一家。找地方性批发商、五金渠道、区域代理商，从这里切入比从全国性平台找更实在。

渠道三：行业团体。 电子类查 JEITA（www.jeita.or.jp），汽车及零部件查 JAMA（www.jama.or.jp），钢铁类查日本鉄鋼連盟（www.jisf.or.jp）。做日用消费品的，东京国际礼品展主办方里就有日本百貨店協会和日本日用品輸入協会。

渠道四：谷歌地图（www.turingsearch.cn）。  谷歌地图是日本最常用的地图之一，上面有非常多的日本本土企业。

渠道四：B2B 平台与企业名录。Ebiz Japan（ebiz.co.jp）是本土贸易公司名录，英日双语。Netsea（netsea.jp）面向中小企业，可发布产品、接收采购需求。

渠道五：展会。 日本买家线上主动询盘的少，线下见面建立关系是主路径。东京国际礼品展是日本最大的消费品 B2B 展，一年春秋两届，都在东京 Big Sight：第 103 届 2027 年 2 月 24 到 26 日，第 104 届 2027 年 9 月 8 到 10 日。地方展有大阪 2026 年 9 月 17 到 18 日（OMM）、京都第 8 届 2027 年 3 月 10 到 11 日（みやこめっせ）、福冈 2026 年 6 月 11 到 12 日（Marine Messe Fukuoka）。展期每年调整，出发前以 giftshow.co.jp 为准。

渠道六：海关数据。顺利获得海关数据可以找到日本的进口商和采购商信息，分析他们的采购历史和需求，从而精准定位潜在客户。

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