巴西市场拥有强大的人口和高消费群体，2亿多人口，年龄中位数30多岁，消费活力满满。而且年轻群体对商品需求旺盛，消费力不容小觑，多处见商机，下面我给大家分享巴西外贸市场开发+客户开发指南。

1.巴西图案的寓意

·菱形：黄色菱形处绿色背景中间，醒目突出。它代表巴西辽阔完整的国土，象征团结稳定。

·天球仪与星星：天球仪上 27 颗星对应巴西 26 个州和 1 个联邦区。其位置按 1889 年 11 月 15 日巴西宣布共和时，里约热内卢上空星座排列，不同大小星星反映实际恒星视星等亮度，从天狼星到南极星。

·拱形白带与文字：白带上以葡萄牙文写着 “秩序和进步”，表达巴西人民在政治、经济、社会等各方面有序开展与持续进步的追求。

2.地缘优势

领土广袤，自然资源丰富，如优质铁矿、石油等。庞大国内市场也为外贸合作给予机遇，像大量铁矿石出口至中国等制造业大国。

约 7400 公里海岸线，多天然良港，如里约热内卢港、桑托斯港。利于与全球召开海上贸易，降低运输费用。

时区跨西三区至西五区，与欧美贸易伙伴沟通时，工作时间有重合，减少时差阻碍，提高贸易效率。

3.气候特征

①大部分地区位于热带，热量条件好，利于咖啡、甘蔗等热带经济作物生长，为农产品贸易给予丰富货源。

②热带雨林气候和热带草原气候的湿季降水多，保障农作物生长需水，有助于提高农产品产量与品质，增强出口竞争力。

③沿海地区的热带和亚热带气候，使港口终年不冻，且受恶劣天气影响相对较小，全年通航条件佳，便于货物运输与进出口贸易。

4.基本物产

①是全球重要的农产品供应国，盛产咖啡、大豆、甘蔗、柑橘等，在全球产量和出口量排名靠前。

②矿产资源蕴藏深厚，铁矿石、锰矿、铝土矿等储量丰富，是重要的矿产出口国。

③坐拥广袤的亚马孙雨林，拥有广袤的亚马孙雨林，木材资源丰富，且盛产天然橡胶。

④漫长海岸线与众多河湖，海岸线长、水域广，石斑鱼、金枪鱼、对虾等渔业资源丰富。

5.2024年中国出口巴西热门品类TOP5

①85322400  美元总价：314万  贸易次数：2722

②85423300  美元总价：162万  贸易次数：53

③85423900  美元总价：161万  贸易次数：146

④42022220  美元总价：96万   贸易次数：945

⑤95073000000   美元总价：39万  贸易次数：156

6.巴西买家特点

①热情随性，巴西买家在商务研讨时洋溢着热情，乐于营造轻松氛围，对卖家的个人好感易转化为采购倾向。

②注重享乐，消费时，他们不仅着眼于产品实用，更看重能否带来愉悦体验。

③节日消费突出：巴西节日众多，狂欢节、圣诞节等期间，买家消费欲爆棚。

④对价格敏感，日常消费品和非高端产品领域，价格是决策的重要因素。

⑤以葡萄牙语为主，卖家若能用葡萄牙语沟通，瞬间提升好感度，很好地提高沟通顺畅度与成交率。

⑥沟通节奏慢，他们不追求速战速决，而是愿意花时间深入分析产品、细致商讨合作细节。卖家需充分准备，保持耐心。

⑦物流时间容忍度相对较高，但他们十分在意货物运输状态，卖家需及时主动给予物流信息，维持良好沟通。

7.巴西关税

①进口关税（II）：税率根据产品海关编码（NCM）确定，一般在 0% 至 35% 之间。

②工业产品税（IPI）：属于联邦税，税率根据 NCM 和 IPI 税率表（TIPI）确定，一般在 0% 至 50% 之间。

③流转税（ICMS）：又称 “销售及服务增值税”，属于州税，不同的州不同的税，税率一般在 12% 至 17% 之间，但可以申请减免税。

④收入税（PIS/COFINS）：公司社会贡献收入税和公司社会一体化项目社会贡献税，作为联邦税在进口环节征收。

⑤50 美元以下包裹：需交纳 20% 的进口关税，还需叠加各州 17% 的标准流转税（ICMS）。

⑥50-3000 美元包裹：征收 60% 的进口税，但每个包裹可享受 20 美元的税收减免，同样需叠加 17% 的 ICMS。

⑦3000 美元以上包裹：超过部分沿用 60% 的进口税率和 17% 的各州标准流转税。

8.巴西客户开发

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